Проучване на нови възможности на международните пазари
Изпълнителният екип на Shandong Changsheng наскоро проведе някои задгранични бизнес пътувания. Тези пътувания ни помогнаха да открием ключови региони с огромен потенциал за растеж:
Югоизточна Азия е един такъв регион. Тъй като страни като Виетнам, Индонезия и Тайланд индустриализират все повече и повече, необходимостта от трудни хидравлични и пневматични маркучи се повиши.
Тогава е Африка. В Нигерия и Южна Африка се изгражда инфраструктура и това е отваряне на врати за маркучи, които да се използват при минно дело, нефт и газ.
Латинска Америка също - производствените сектори на Бразилия и Мексико стават все по -големи и се нуждаят от надеждни системи за маркучи за своите тежки машини.
"Отиването в тези региони наистина ни показа, че има силен пазар навън", заяви представител на компанията. "Местните партньори искат маркучи, които работят добре дори при екстремни условия и точно в това сме добри."
Укрепване на глобалната конкурентоспособност чрез обучение и иновации
За да се увери, че влизането на тези пазари върви гладко, Шандонг Чангшенг е повишил своите усилия за вътрешно обучение:
Инженерите управляват месечни технически семинари. Тези сесии се фокусират върху тестване колко дълго траят маркучите и ги коригира за различен климат.
Екипът по продажбите също има брифинги. Те разработват стратегии, които отговарят на всеки пазар, като се стремят да се справят с регионалните правила и логистичните проблеми.
И има демонстрации на продукти. Тестовете на живо показват колко трудни са многоканалните въртящи се стави, когато нещата станат наистина горещи.
„Нашият екип за научноизследователска и развойна дейност винаги настройва дизайните въз основа на това, което чуваме от полето“, посочи старши инженер. "Като, ние направихме маркучи, които отиват по -добре в крайбрежните райони, в борбата с корозията."
На последната среща на върха бяха подчертани три основни неща:
Първо, локализирани партньорства. Работа с дистрибутори на целевите пазари, за да направи веригите за доставки да работят по -гладко.
Второ, спазване на сертифицирането. Като се уверите, че продуктите отговарят на международните стандарти като API и CE, което трябва да улесни износа.
Трето, поддръжка след продажбата. Създаване на сервизни центрове в различни региони, така че да може да се извърши поддръжка и ремонт.